移动互联网流量逐步见顶，2024年的增长机遇在哪里？8月28日，以“电淘直播 火力全开”为主题的2024电视淘宝新营销秋季峰会暨双11战略发布在杭州成功举办。据悉，本次大会参会人数超过千人，嘉宾阵容空前强大，不仅有来自杭州市委宣传部、杭州市钱塘区人大常委会、杭州城西科创大走廊管委会、杭州文化广播电视集团、余杭区委常委宣传部的主要领导，更齐聚了播控方、国内知名电视机厂商的高管、淘宝天猫热门行业负责人，以及罗莱、雀氏等数百位知名品牌的电商负责人。
作为年度行业盛事，围绕即将到来的大促，电视淘宝正式发布双11战略，并联合淘宝直播、国广东方、华数、海信、康佳、创维酷开、小米、长虹、TCL，共同推出了“电视直播电商联盟”。此外，在最后环节，电视淘宝联合阿里巴巴公益正式启动了双方的战略合作。
高流量，大曝光，“电视直播电商联盟”重磅发布
今年4月，电视淘宝依托视频化战略，与电视大屏上目前唯一一家直播牌照方国广东方展开合作，发布了“OTT直播电商”，开启了大屏直播电商时代。时隔四个月，“电视直播电商”再次迎来新升级——电视淘宝CEO王磊携手淘宝直播垂类达人负责人智靖、国广东方网络（北京）有限公司董事，总经理罗晨；华数传媒控股股份有限公司党委副书记，总裁乔小燕；聚好看科技股份有限公司总经理高仁忠；易平方科技总经理张聪；小米互联网业务部商业营销品牌总经理陈高铭；创维酷开数字营销事业部范明远；虹魔方网络科技业务拓展部部长吴玉洁；TCL雷鸟新业务部总监马献伟，正式推出了“电视直播电商联盟”。联盟的成立标志着电视淘宝和小米、海信、创维、康佳、长虹、TCL在「首页频道」达成全面合作，实现了电商直播在全国电视首页的全面上线。
作为OTT行业跨时代的事件，电商直播的全面上线将为商家在双11带来史无前例的高流量、大曝光。“当前移动互联网流量见顶，流量价格水涨船高，营销优势不在。而在OTT大屏端，在广电总局新规下，电视的免费入口增多，带来了用户的进一步活跃。同时，由于电视机顶部导航入口不能超过15个，电视淘宝独占频道的流量规模和稀缺性价值更为凸显。”电视淘宝COO杨晓明介绍到。
“今年618大促，电视淘宝直播电商首次开播直播间数量达到132家，用户在观看次数，时长，互动、成交等环节数据显著增加。预计今年双11大促期间，电视淘宝直播观看次数将超5亿次，直播间开播个数将达到300家，直播新访客比率达到70%。”杨晓明在大会上进一步表示。
大屏直播电商发布，带来双11经营新风向
即将到来的双11，是品牌商家们一年一度的年终大考，更是收获确定性增长的关键节点。怎么找人？如何卖货？一系列老问题都亟待新方法。
围绕大促增长，电视淘宝已然给出了新答案。杨晓明在会上透露，今年双11大促，电视淘宝将重点打造以货架x内容为主体的大屏直播电商模式。依托手淘强大的货架能力，电视淘宝将充分发挥大屏内容种草的优势为大促提效。
具体来看，打通10亿级国民媒介入口带来了人群的规模化触达，实现了一个心智，覆盖全国电视。同时，电视淘宝将上线「你好十惠鸭」直播间，推出砍价、红包挑战赛等大屏专属玩法，持续激发用户的购买需求。以流量、直播间为载体，电视淘宝7大主力内容也将在全年上线，通过固定位置、固定时间、固定IP，带来大屏固定心智，持续引爆大屏生意。
除了好内容，今年双11，电视淘宝大屏电商也将迎来“人货场”的全面升级。从“场”来看，家庭场景下电视淘宝将迎来入口和营销的双重升级，入口层面固定商城入口成为标配，此外开机x开机后跳转商城也将成为贯穿大促流量的终极大招。此外，为了在大促期间带来更好的用户活跃，营销活动外投的能力将得到增强，这意味着在电视桌面，不仅有店铺入口更有更多的营销玩法上线。
有了“场”，进一步从“人”来看，“潜在人群拓圈”成为另一个重点的升级方向，这包含跨品类人群包、关联行为人群包的推出，并包含电视淘宝现有家庭人群、MVP人群的再扩容。正如电视淘宝CTO赖仪灵表示，在人群优化方面，电视淘宝基于平台的历史和全域数据建立了精准明确的家庭识别和关系能力，并利用淘天数据能力提升店铺新客精准性，提升店铺获取新客触达能力，让品牌商家在电视淘宝的投放、转化更高效。
在“货”上，杨晓明表示，“在货品上，电视淘宝将通过直播间大力打造电视端爆品。并针对货品提供不同的权益，进行人群、货品的多样化组合，以实现不同行业的全面增长。”
提及在技术层面如何更好地利用大数据能力驱动经营，电视淘宝CTO赖仪灵表示，针对家庭的场景，电视淘宝将深度整合淘系优质资源，打通“猜你喜欢”“逛逛”淘系两大核心内容算法，并将独有行为数据纳入推荐系统进行优化，从而提升用户观看体验和参与度。
直播间作为电视淘宝双11的重点，赖仪灵进一步解释：“我们将通过官方直播间的连麦、砍价、PK发权益等互动玩法让大屏趣味性显著提升。在产品设计上，电视淘宝为直播连麦设计了2/3屏区域，能够完整展示连麦内容，让两个直播间同时完美呈现！”
面对前所未有的复杂市场，多样化的消费者需求，越来越多的品牌更加注重营销的精细化。在“品效销”一体化的影响之下，今年双11大促，电视淘宝OTT新营销将依托电视电商直播帮助更多的品牌达成生意增长的新目标。
电视淘宝x阿里巴巴公益 开启大屏公益新时刻
大屏公益是电视淘宝始终在践行的事情，从年中的“灵山荔枝节”助农直播，到和阿里巴巴公益的合作都是电视淘宝充分发挥OTT大屏媒介影响力的实践。
正如电视淘宝CEO王磊表示，一直以来，电视媒体给我的印象是，它比互联网媒体更关注社会公益事业，更利他。我们只要看一会儿电视上的广告，就会有很强的感受：电视上的公益广告比移动互联网上多得多。如何创造有足够利他思维的社会氛围，让社会保持和谐平等是特别重要的。电视淘宝也想为此出一份力！
具体来看，在未来的合作中，电视淘宝官方直播间每产生一笔成交，都将会通过阿里巴巴公益捐赠一定额度的款项，捐赠款项会投入到乡村振兴的议题领域。同时，电视淘宝会分配特定的直播流量给到公益直播。
双方的合作将带来大屏公益的新模式，“电视淘宝能够通过大屏把公益力量宣传出去，我觉得这是一件非常棒的事情。”阿里巴巴公益基金会副秘书长、阿里巴巴平台公益负责人章霁说。
最后，OTT行业展现出来的蓬勃生机，是由行业、商家的信赖共同汇聚而来，也成为OTT新营销繁荣的基石所在。作为家庭场景最重要的媒介，大屏内容将在家庭决策中达成更多的消费共识，已然是行业内的共同选择。相信今年双11大促，电视淘宝新营销将通过电视直播电商帮助更多的品牌达成生意增长的新目标。
（中国日报浙江记者站 陈烨）
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